关于永源生物黄芪多糖的一些往事

    2010年，永源生物成立。起步阶段，资金有限，办公室选在了高新区一所公寓楼里，因为租金便宜。房间面积只有七十平，公司一共3个人。但我们充满了斗志和信心，我们相信，坚守诚信、品质、高效，公司一定能够发展！
    2012年，我们开发了一位印尼的客户，要订购一批黄芪多糖。为了保障品质，我们考察了内蒙、甘肃、陕北、山西不同产地的黄芪原料，最终选定了适合的黄芪多糖萃取原料，然后选择了不同工艺进行优化检测，最终生产出永源公司第一批黄芪多糖。货物发出后，我们充满了期待，也有一些忐忑。不久，客户来信了，对产品非常满意，紧接着就下了第二个订单、第三个订单......，自此，永源生物的黄芪多糖打开了外贸市场。
    然而，在开发国内市场的过程中，我们却遇到了一些很尴尬的事情。有一次，一位云南的客户要买黄芪多糖，来西安考察。电话联系好之后，我们便在办公室等待客户的到来。没想到的是，客户来之前，先去了附近一家同行，那家公司是一家有些背景，很会做营销的公司，他们租有上千平方的办公室，有几十名员工，但是我知道他们的产品不是自己生产的，是有另外的同行以很便宜的价格给他们供货，品质与我们的无法相比。当他们知道客户还要来我们公司的时候，便派了一名营销人员与客户一起来，说是为客户把关。当他们来到我们寒酸的办公室，我认出了那个公司的人，也从客户的脸上看出了不信任与不屑，尽管我们努力为客户做了专业的产品展示与真伪鉴别的讲解，客户在十分钟后不耐烦的离去，自此再没有联系过我们。这件事给我们感受就是，在营销的影响下，客户一定把我们当成了做假货劣质货的皮包公司，而前面的那家同行即使是把一包红糖卖给他，他也坚信不疑是优质产品。但是能怎么办呢？经历了这件事，我们能做的依然是坚持做好自己的产品，慢慢发展。我们依然没有去租赁豪华的办公室，我们只把钱投在产品中，尽可能做出优质的产品来，这是我们唯一愿意付出努力的方向。此外还遇到过一些经销商，一问价格就说，你们的怎么这么贵，别人的才多钱多钱，解释的多了我们也就不愿意解释了。说实话，有些厂家的售价还没有我们的成本高，这些经销商其实啥都清楚，他们只是为了自己利益最大化而已。国内的市场确实是比较乱。遇到这些情况，我们会果断放弃，即使一公斤不卖也不会降低品质。
    如今，永源公司成立已经12年了，虽然改善了办公环境，但依然属于缓慢发展中。我们能做的还是做好做精每一个产品，我们永远学不会以次充好，以低价抢市场。为了品质，我们放弃了太多太多的客户和订单，当然，也收获了不少注重品质的优质客户，感谢他们！下一个12年，我们不知道会发展如何，但我们依然会坚守诚信、品质、高效的理念与行动，让产品说话，让终端消费者真正受益！